◇放送局・放送日時
NHKEテレ・2018/5/21（月）・23：00～
◇内容（なんとなく）
漫才師がビジネスマンに特別講義
先生：ナイツ（塙宣之、土屋伸之）
衣料品チェーン店「ファッションセンターしまむら」
【テーマ】
ビジネス基礎「売り込むな！買いたいと思わせろ！」講座
◆お客さんに「欲しい」「買いたい」と思わせるには？
相手を考えてプレゼンする力
グイグイ行き過ぎるとお客さんが引いちゃう
▼ボケをさりげなく解説するツッコミ
＝商品をさりげなくアピールする
▼テーマチョイス
相手に合わせたテーマ・話題を選ぶ
お客さんに合わせてテンポを変える
子どもは擬音が好き
年配層はダジャレを交えるとウケが良い
世代によって「話題」「テンポ」「伝え方」に工夫を
◆買いたくなるキャッチコピー
キャッチコピーが見つからないと商品としては売れにくい
◆伝説の社員に会いたい！
開発管理部部長 櫻井浩之
逆に営業先で「営業しない」
相手がその気になるまで待つ
あえて自分の失敗談を語る
店舗は外カーブに立地する方が看板が見えやすく駐車場に入りやすい
◆実践編
キャッチコピーを使って世代別にアピール
◆営業コンサルタント 和田裕美
「猪突猛進イノシシ系」や「恐怖のストーカー系」は嫌われる
お客さんの心が自然に動くことが重要
【YOUメッセージ法】
あなた目線
“あなた”を主語にしたセールス術
キャッチコピーに「なぜ？」を入れてさりげなく考えさせる方法
◆株式会社しまむら
商品5部チーフバイヤー 田邊孝太
店長 久保田美恵
ブロックマネージャー 今井慎也
売場管理1部 松本光平
商品6部バイヤー 中里裕輝
【次回】
珠玉の金言スペシャル
◇出演者
ナイツ（塙宣之、土屋伸之）
新宿カウボーイ（かねきよ勝則、石沢勤）
和田裕美
◇クレジット（一部）
＜ナレーション＞桜井玲香（乃木坂46）
＜構成＞田中直人、林龍雄
＜リサーチャー＞なんぶ
＜ディレクター＞矢川東哉
＜プロデューサー＞須山由佳子
＜制作統括＞大隅直樹、松井修平、野澤尚弘
＜制作＞NHKエンタープライズ
＜制作・著作＞NHK、IVSテレビ制作